白雪楠：

经济学院07级国贸二班，已签约宝洁公司

问：师姐能简单介绍下大学四年的路程吗?

白：大一的时侯我在学生会和团委都有过工作经历，因为当时刚入学，学习和工作的关系兼顾不好。所以决定大一下淡出学生工作，但觉得这段经历也挺可贵的，认识了很多优秀的师哥师姐，从他们身上学到很多东西。从大一到大三一直在辩论队工作，在辩论队工作过程中和老师接触比较多，老师在为人处世上给我提了很多建议，告诉我应该如何完善自己的个性，很多时候都很他们为我着想，所以我也很感谢咱们秦老师和田老师的指导。首先说说大一吧，那时先在班级辩论队报名，因为之前没有接触过辩论赛，所以挺胆怯的，也不知道辩论是怎么回事，不敢上场。后来带我们班的蒋晓惠师姐（保研南开），觉得我的声音条件和各方面都比较适合打一辩，推荐我打一辩，所以第一场比赛我就代表我们班上场了，接下来的比赛我都是打一辩而且每次都拿最佳辩手，在大家的努力下我们班最后拿了冠军。通过这个比赛我和班级同学融合的也非常迅速，最后直接进入到了院辩论队。在辩论队其实是对我锻炼比较大的地方，一直干到大三，大一队员，大二主干队员，大三领队，带着大一大二的同学去参加先锋论坛。当时大一退学生会和团委是因为不能兼顾学习和工作。所以大二就特意的去平衡学业和辩论队的事情，能利用的课余时间尽量都用在学习上，这样大二效果比较明显，课程没有耽误，辩论队也兼顾到的比较出色吧。辩论队虽然在大一遇到了挫折，但大二大三时都进入了四强。

问：锻炼到了哪些方面呢？

白：首先肯定是语言表达能力，这是毋庸置疑的。一辩是统领全局的宏观性思维，抓住本方理论和对方核心的漏洞，引领队员，宏观性的思维和统领大家的能力得到了很好的锻炼。大三虽然作为领队有很多的漏洞和不足，但在这个过程中我还是体会到了当一个领导是需要做什么的，领导能力也得到了锻炼，虽然现在反思还是有很多痛楚的，痛并快乐着吧。辩论队氛围比较自由，有各种不同背景的同学在这里齐聚，会有很多思想火花的碰撞，大家共同为先锋论坛努力。

问：大一大二茫然过么？如何取舍求职和读研的呢？

白：要说茫然吧，我觉得我的茫然不比任何人少，我大一学习成绩不是很好，年级排名就是一个中流的水平，当时自己没有自信，因为当时看到的世界只有学习两个字，所有大学生刚上来肯定觉得学习是最重要的。那个时候我就觉得学习不好就否定了我的一切，所以当时因为成绩的问题很苦恼嘛，而且当时做了那么都学生工作没有总结和反思的意识和能力，就觉得我做这些事情到底哪些方面得到锻炼，到底是有没有对我的学习有影响或者是冲突，就会纠结于其中。到大二的时候就逐渐想开了，这也是受老师的指导，老师说其实你们可以看很多优秀的同学，其实他们是一贯优秀的，不管是在学习啊还是在社团活动当中，他们都会兼顾的很好，其实有时候是你们自己时间规划不合理，自己人不在状态，后来我就反思了一下觉得特别有道理，然后大二开始就兼顾两方面，但是大二的时候对于以后应该有什么样的出路和自己的能力啊还基本上是持否定状态的，就只是觉得自己可能辩论赛打的还不错，成绩也上来了 但是其他的好像不是很优秀。因为我大二已经进入合协一家（合协一家，以“关爱 分享、回报、成长”为核心文化。诞生于2007年11月，旨于造福吉大求职者，建立温馨互助共进就业大家庭。短期目标是全方位提升团队成员的就业技能，长期愿景致力于建立属于“合协一家”的职场精英网络。）了嘛，就接触到很多牛人，他们都是社团经历和实践超级丰富，学习也很出色。我自己跟他们比较后觉得自己在各方面都欠缺很多。而且我已经大二了，错失大一那个非常黄金的铺路的阶段，想想自己毕业时一定没有他们那么牛，所以大二的时候开始想是不是要读研啊。那个时候还没有想到要出国，当时出国的信息很少嘛，就觉得出国是一个非常难的事情。大概大二其实还是很纠结很迷茫很痛苦的一个阶段，就是在蜕变。等到大三的时候就是，相对来说大三上学期的话我就是好很多，因为大二暑期的时候我给自己做了一个总结。我梳理了一下从大一到当时的头绪，不管是社团活动也做过吧，还算比较打酱油啦，然后还和寝室的同学卖过苹果，在咱们迎新晚会参加过节目表演，还有包括我两年的辩论队经历，等等，我都做了非常详尽的梳理，我就觉得有些小事情虽然当时我没有看到它们给我带来的益处但通过梳理我发现在做事情的过程中是能够感受到自己能力可能跟别人来说有一定差距，但是对自己的能力也会有一个非常重要的肯定。那个假期我大概列了一个计划，就是大三知道自己要从哪几个方向去提升自己。首先是英语成绩。因为我是西部过来的嘛，发现英语还是有欠缺，英语要有提高。然后大三我一定要找一个能够让自己得到很大锻炼的实习。因为那个时候我知道大三要带辩论队嘛，我就很有目标性的觉得我一定要把队伍带好，取得一个好的成绩。因为你带的时间越长，走的道路越多，你得到的锻炼也就越多。所以我觉得一定要在先锋论坛取得一个好成绩。另外在合协一家我有很多成长的机会，因为以前我大一大二嘛没有那样的能力去带着一群很优秀的人去做一些项目之类的，我觉得大三我一定要有意识的去参加合协一家那种重要的项目似的活动，所以给自己列了一个计划，然后开学来了的时候我基本是按这个计划走的。首先就是英语方面，我也摇摆过几次，首先是想考雅思的，后来也想过考BEC，也想过是不是要试试托福，最后纠结了很久，因为我的计划比较多，所以我看了下自己的时间，觉得可能不能够那么好的平衡，雅思和BEC高级需要投入的时间会比较多。那我那个时候就觉得托业其实也是比较受用的，其实当时考托业也不是为了去宝洁，就是想提高下自己的英语成绩。还有就是带辩论队嘛，那个时候就是会学习会干活了，就是知道自己怎么去找班级里学习好的人去借资料，怎么去获取他们的信息，怎么去让他们带动你去学习，也像他们吸取了很多很有效的方法。在干活上也知道如何让大二的同学在这个团队发挥一个顶梁柱的作用，而我只是一个可能更多是精神上给予他们支持的定位，在方向上有一个把握。然后合协一家我也很有意识的去担当了大型的分享会，还有组织家内部很多成长类的活动。然后大三上学期就过得比较充实。那时刚开学的时候还考虑自己要不要考研给自己一个缓冲，但是就被很多师哥师姐给骂回来，他们觉得我考研的目的就是为了找一个好点的工作，他们相信我现在这样也能找到好工作，基于我的读研目的呢他们就不鼓励我读研。大三下那我当时确定了毕业的方向就觉得自己要有一份好的实习。所以每天要去找找实习，着重想想实习。天天吧在网上整自己的简历，或者是在应届生，大街网投简历，投到后来也很没信心了，就是没有几家回复。当时就觉得找实习都这么困难，找工作肯定也没戏。但后来找过之后我现在得到的经验就是其实找实习的难度要远远大过找工作，因为实习的机会一个是比较少，二一个是平台比较少，很多单位的实习集中在大城市，而大城市的实习更多是被当地比较著名的大学的师哥师姐推荐给他们的。大概是四月份，机会终于来了。有龙湖来要招实习生，然后第一轮是一个即兴的三分钟销售的面试环节，第二轮无领导小组讨论，拿到了这个实习offer，之后还是继续再找，但找的动力就小了很多，也拿到了上海一家证券公司去面试的机会，但上海当时太热了就没有去，所以夏天就是在沈阳龙湖实习的。大一很迷茫，大二很痛苦，大三较为清晰，归拢明白自己欠缺什么，然后到大三下的时候就非常明晰了。大三下还是很不自信啊。大概就是这样一个过程吧，我想每个人都会有的。

问：找实习和求职前有明确的职业规划吗？

白：当时我是知道自己很不想做什么，但是不太了解自己非常想做什么。大部分的同学对于本科生来说在找工作之前对于行业，职位的概念不是非常明晰，所以建议大家不要着急。这些都是在你找工作的时候逐渐累积出来的经验。当时我是知道自己做不了什么，做不了技术型的工作，比如说财务，因为财务需要一定的专业知识背景而且需要你以后持续性的学习这个知识，但是我对那个东西不感兴趣，然后干不了很琐碎或者很安静的活儿，因为我是那种坐不住的人，所以这个是对我的自我认知，然后大概觉得自己能干活的是和人打交道，这应该没有太大的问题，自我认知之后，我对社会上具体什么样的岗位和我这个自我认知是匹配的其实也不是很明晰，但是我去实习的经历告诉我一点就是我绝对能干的了销售工作，这是我实习最大的一点体会，当时回来以后我就对自己找销售类的工作很自信，这个对我求职的心理上做了一个非常好的铺垫。

问：实习期间主要是干什么？

白：龙湖是家非常优秀的公司，在业界被称为培养地产界人才的黄埔军校。我们去的时候因为沈阳公司成立不是很久，培养实习生，我们叫做“绽放生”相当于是一种销售管培，当时这个项目在沈阳刚开展，所以我们干的活可能比较杂，比较琐碎，系统性不是很强，但是正因为这样比较琐碎的工作让我们各方面都得到了一个很好的锻炼。刚开始去的时候有个简单的培训，就告诉我们地产界是什么，然后龙湖公司是什么，带我们参加一下我们未来的工作场所，简单培训之后就是让我们去别的楼盘去看看，那些楼盘的销售人员是怎么去推销这个楼盘，对于一个市场有个感性的认知，之后做的事情主要是围绕卖楼展开的，卖楼首先要了解自己的公司，了解自己的产品，所以我们每天要吸收很多的资料，一打一打资料发下来，你要背这个楼盘的所有信息，包括把每一个房型的构造都要画出来，因为我们当时负责的项目是一个别墅，而别墅的区域位置是一个很重要的卖点，我们就要了解我们楼盘坐落于沈阳市哪个位置，这个位置有什么优势，然后沈阳市是什么样的。所以对于沈阳市我们都做到了闭上眼睛都能想象到沈阳的地图。后来就是让我们和客人有个直接的沟通，派我们去“陌生拜访”，要去大街上通过发传单的形式去找我们的目标客户，最好能要到他们的联系方式或者直接把他们邀请到我们的楼盘去参观。给我们定的任务是如果我们能完成一套别墅的销售就能直接拿到总经理面试的机会，如果总经理面过了的话就可以直接拿到龙湖的offer。那个阶段很多时候都是在外面跑，跟客人打交道，后来还有一段时间就是在楼盘吸收我们学到的各种知识，然后接一些客户的电话或者给一些客户打一些陌生的电话，或者是在楼盘里去接待客人，这个是超级锻炼人的，出去发传单是很考验人的心理素质，当时我们就非常累因为沈阳夏天挺热的，每天就在想干这些活到底有什么意义。但是后来和单位的领导也沟通了，他们是觉得做销售一定要脸皮厚。其实让我们干这些活更多的是把我们脸皮磨厚了，而且出去和陌生人打交道非常锻炼与人沟通的能力，所以虽然在龙湖实习的时间比较短但是得到的锻炼非常大。这里给大家提个醒，就是很多人很浮躁，去了就想干那种最核心的，最被人重用的那种工作，我们刚去的时候其实我的感受吧是觉得很否定我们干的这一切，有时候工作也非常的消极和懈怠，甚至产生过多次的要离开的念头，但后来又过了一个阶段觉得要咬咬牙要挺下来。然后那个时候就开始非常积极的对待我的工作，而且也很快通过这种态度，其实你的领导是能看的到的，马上就冒尖出来了，可以说是北京他们那边有营销集团，集团公司的人过来，那时候我干的很出色，一下就冒尖出来了，就觉得所有人的目光就会集中在你的身上，当时我也觉得很不习惯。因为大家都是一起进来的实习生，然后住在一起，吃在一块，觉得很多活儿都交给你干，然后他们可能是有时候会被冷落了或是怎么样，所以当时也是觉得不太好吧，很难平衡这种关系，后来我记得有个同事和我讲一句话：你不管是在任何的地方，你的社团活动还有实习甚至是以后工作你都要做到跟别人与众不同，要比别人走快一步才能够冒出来。

问：你是如何做的很出色，比别人更容易得到领导的重视呢？

问：求职过程中有被拒绝的经历吗？灰心过吗，又是如何调整的？

白:有过很多。找工作因为我是通过龙湖就直接拿到一个offer了，所以底气比较足了。九月份开始找工作的时候，一般网申的通过率吧，我和大家说一个比例吧，20份里过一份是平均水平。像我感觉我过的概率比较高一点，是十分之一，可能网申系统和我来说比较匹配吧。这个十个公司里会有一个公司会给我机会。我面试的企业其实不是很多，学校的有几家小的企业，我面过两家，都被拒了。我也不知道是什么原因，我感觉我自己表现的还挺好的，但是我当时总结有一点就是不好的地方吧，就是我表现的太文静了。其实有一个单位我怕表现的太好他们会觉得这小孩不踏实，然后所以我表现的比较收敛，但他们那个公司是需要比较能吃苦耐劳的人，所以我觉得我表现的比较女生的感觉和他们的职位不是很匹配，所以就被拒绝了。但是我觉得找工作的时候大部分的人会被拒绝很多很多次的，所以你就想其实找工作这个东西是和找对象一样的。有时候真是看缘分，同样一家公司面你的HR不同可能给你下的结论就是不一样的，所以没有必要灰心。怎么讲呢，吉大这个平台还有经济学院这个学习氛围都是非常棒的，吉大的学生出去据我的师哥师姐给我的反馈就在社会上很吃的开，因为别的学校的学生一般学习氛围没有那么扎实和踏实，但吉大的学子出去就很谦虚觉得自己哪都不如别的学校的人就会非常踏实的干活，也就是在单位里头会得到很好的认可。然后再说一下经济学院的同学是什么样的，非常重视学习，不浮躁，给我的感受是不浮躁，知识学的很牢固，所以就是我感觉出去有这个大概的经济学类背景，找工作一般都不会受到太大的限制，算是社科类里头专业背景已经算是很吃香的了。对于自己吉大和经济学院这两个背景一定要自己给自己一个肯定。不要抱怨学校或学院哪里不好，其实都是自己不好，我们的平台真的很好。另外，一个找工作这个过程是挺痛苦的，但自己要学会去调整，马上投入到另外一家过程当中。其实我最痛苦的不是哪家企业拒绝我了，而是我在十月份的时候我就把所有的经历和时间投入到了面试宝洁和笔试宝洁的这个过当中。这个期间别的企业我一家都没投，而且把之前拿到的两个比较不错的offer都给拒了，然后就是没有任何的垫底的东西了，所以就很慌。然后到十一月初的宝洁PS部门已经有拿到offer的了，但是我们十一月初的最后一轮面试才结束，就一直等，到11月中旬很多人都签出去了，我还没拿到宝洁的offer就很焦虑，当时就特别痛苦，就在怀疑自己这一个多月的投入是不是值得的，我被鄙视了我该怎么办。但后来我就在想工作还得继续找，因为之前我不是很喜欢干技术性的活儿，但这个时候就逼到那个地步了，我就大量的投银行，之前我四大只投了德勤一家，然后这个时候也在为德勤做准备。就是连当时你对自己的职业规划这个境地在把你逼到绝境的时候都被你推翻了。但是我投银行感觉还是挺好的，拿到很多笔试的机会，后来11月中的时候我终级面试德勤的那一天拿到了保洁的offer，当时真的非常高兴，后来所有的银行给我的笔试和面试的机会啊我都没有去，因为自己确实对那个不感兴趣，所以我的求职之路走到这个时候就告一段落了。

                                                        (通讯社记者：刘怡铄)